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Das Unternehmen ist seit über 40 Jahren als Firmenmakler am österreichischen Markt tätig und begleitet Unternehmensverkäufer bei der Suche nach geeigneten Nachfolgern. Gleichzeitig bietet Czako Partner aktiven Unternehmern, Jungunternehmern und institutionellen Investoren über die eigene Nachfolgebörse einen strukturierten Überblick über aktuelle Verkaufsangebote. Persönliche Beratung gehört dabei ebenso zum Leistungsumfang wie die diskrete Kommunikation zwischen Verkäufer- und Käuferseite.
Mag. Helmut Artacker ist seit 2019 bei der Czako Partner GmbH tätig und seit 2020 Geschäftsführer. Der Wirtschaftswissenschafter bringt rund 20 Jahre internationale Führungserfahrung in der Glasindustrie mit. Dazu kommen praktische Erfahrungen aus M&A-Prozessen sowie aus der Integration von Unternehmen in Konzernstrukturen. Heute arbeitet er als selbstständiger Firmenmakler, Unternehmensberater und Partner.
Im Interview spricht Mag. Artacker darüber, wie eine Unternehmensnachfolge abläuft, weshalb Diskretion beim Firmenverkauf so wichtig ist, welche Rolle eine fundierte Unternehmensbewertung spielt und warum ein erfahrener Makler für Verkäufer einen entscheidenden Unterschied machen kann.
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Mag. Helmut Artacker, Wirtschaftswissenschafter
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Herr Mag. Artacker, Sie sind seit 2020 Geschäftsführer bei Czako Partner GmbH. In Ihrer Funktion beschäftigen Sie sich mit Unternehmensübernahmen. Was macht diese Aufgabe für Sie besonders attraktiv?
In meiner langjährigen Tätigkeit habe ich viele Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen und Bereichen kennengelernt. Das macht meine Aufgabe sehr abwechslungsreich und spannend. Ich lerne selbst ständig dazu und habe auch mit einigen Unternehmen nach der Vermittlung weiter Kontakt. Oft ergeben sich durch langfristige Kontakte mit unseren Kunden weitere gemeinsame Projekte.
Wie kann ich mir als Interessent eine Unternehmensnachfolge vorstellen? Wie läuft so ein Prozess ab?
Wenn wir mit den Verkäufern alle Schritte bis zur Unternehmensbewertung und der Abstimmung des Exposés und der Strategie vereinbart haben, übernehmen wir als Firmenmakler die Kommunikation der Angebote auf unterschiedlichsten Wegen. Danach folgt eine Vorauswahl der Interessenten sowie eine Abfrage deren Finanzierungsmöglichkeiten. Haben wir einen Käufer gefunden, kommt es zu direkten Kontakten zwischen Käufer und Verkäufer. Meist wird eine genaue Prüfung des Unternehmens durchgeführt. Ganz besonders wichtig ist mir hervorzuheben, dass Diskretion während des gesamten Prozesses äußerste Priorität für unsere Kanzlei hat.
Wie lange dauert ein Firmenverkauf aus Ihrer Erfahrung?
Die Suche dauert in den meisten Fällen von etwa drei Monaten bis zu zwei Jahren, in Einzelfällen auch länger. Dann folgen Verhandlungen, da müssen wir auch mit einigen Monaten rechnen. Manchmal können wir Verkäufe mit unseren Kunden sehr schnell realisieren, es kann aber auch vorkommen, dass ein Verkauf scheitert.
Wie erfolgt eine Unternehmensbewertung aus Ihrer Sicht?
Es gibt verschiedene Methoden der Bewertung. Wir bei Czako Partner bewerten sowohl den Substanzwert (die Aktiva des Unternehmens) als auch den Ertragswert (aus der Erfolgsrechnung). Die Firmenbewertung ist entscheidend für einen Verkauf und legt den Angebotspreis fest.
Warum sollte ich den Verkauf unbedingt über einen Makler machen? Was macht diesen zu einem Vorteil für mich als Verkäufer?
Wir haben ein großes internationales Netzwerk und kennen die Marktgegebenheiten bestens. Darauf basierend schlagen wir eine Verkaufsstrategie vor und nehmen die Unternehmensbewertung unseres Klienten vor. Des Weiteren ist die Nachfolgersuche mit uns der diskreteste Weg, ein Unternehmen zu verkaufen. Als Firmenmakler übernehmen wir die Kommunikation der Angebote, eine Vorselektion der Kaufinteressenten sowie eine Abfrage deren Finanzierungsmöglichkeiten.
Gibt es konkrete Kaufinteressenten, verbinden wir diese mit unseren Klienten. Wir begleiten – auf Wunsch – unsere Klienten während des gesamten Prozesses – bei der Vorbereitung und Herausgabe von Informationen bis hin zur Erstellung von Kaufvertragsentwürfen. Somit kann der Verkäufer während des gesamten Prozesses auf unsere Erfahrung zugreifen und sich darüber hinaus einer vertraulichen Abwicklung sicher sein.
Mit welchen Kosten habe ich zu rechnen?
Solange kein Maklervertrag unterschrieben ist, sind sämtliche Gespräche, Telefonate und Treffen kostenlos, unverbindlich und absolut diskret. Bevor wir eine verbindliche Vereinbarung treffen, klären wir mit unseren Klienten die anfallenden Kosten.
Was sind die größten Herausforderungen bei der Begleitung zum erfolgreichen Verkaufs- und Übernahmeabschluss?
Wir sind bemüht, sowohl die Käufer- als auch die Verkäuferseite bestmöglich zufriedenzustellen. Das ist bei ungleichen Persönlichkeitsstrukturen der Parteien oft herausfordernd, ebenso wenn gewisse Erwartungen stark unterschiedlich sind. Da ist schon mal Diplomatie in höchstem Ausmaß gefordert.
Auf welches Projekt sind Sie besonders stolz und warum?
Ich freue mich für und mit jeder und jedem, die oder der über unsere Vermittlung einen Abschluss umgesetzt hat. Gerne berichte ich von einer Vermittlung, bei der ich den Käufer am ersten Tag vorgestellt habe. Ehrlicherweise soll erwähnt sein, dass mir die Anforderungen des Käufers bekannt waren und dass auch das erforderliche Glück meine Vermittlungstätigkeit begleitet hat.
Mehr Informationen: Unternehmensnachfolge
